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会员电商与传统电商有哪些区别?电商为什么要做“付费会员”?

  • 2019年6月26日 ChenJunYi来源:今日头条 1334 87
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传统电商突破了线下零售的地域限制,满足消费者更多对商品丰富度的需求。而会员电商,满足的则是特定用户群体的全面需求,通过消费特征更加鲜明的人群形成新的商业闭环,不断拓宽服务面。

两年前,电商人都在讨论线上线下融合的新零售模式。电商行业经历过早期的野蛮生长之后,正式进入精细化运营的阶段。在这个时代下,面对海量用户的长期转化以及供应链升级,会员制显然还有很大的空间有待挖掘。

传统电商突破了线下零售的地域限制,满足消费者更多对商品丰富度的需求。而会员电商,满足的则是特定用户群体的全面需求,通过消费特征更加鲜明的人群形成新的商业闭环,不断拓宽服务面。

一、会员电商与传统电商有哪些区别?

1、目标用户

传统电商目标用户是所有人,只要有消费需求的用户群体都可以定位为传统电商目标用户。

会员电商目标用户是付费会员,只为付费会员提供更加优惠的价格或其他增值服务权益。

2、流量模式

传统电商一般是通过在各大流量媒体投放广告来获得流量,流量模式走的是覆盖式投放的大流量策略,通过提供丰富的商品来满足所有人,推广费用高,用户留存率低。

会员电商更多的是通过精选媒体投放广告来获取精准流量,流量模式走的是精准式投放的精准流量策略,通过不断拓宽服务面来满足会员,推广费用较低,用户留存率高。

3、运营模式

传统电商更偏向于基于商品的用户运营,运营模式以商品进销存管理为核心。通过广告投放拉新,配合促销活动,吸引用户注册购买,提升销量,进而吸引更多品牌供货商参与促销。但需要持续造节来维持平台良性运转,易造成平台间价格恶性竞争。

会员电商更侧重于基于用户的商品运营,运营模式以会员运营为核心。通过分析完善会员权益结构,提供针对性、高性价比的服务。

4、盈利模式

传统电商以商品利润为盈利模式,卖得多赚得多。

会员电商以收取“会员费”为主要盈利模式,将商品以平进平出的方式销售给会员。


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